Quali obbiettivi vuoi raggiungere attraverso una consulenza web?
Acquisire nuovi clienti con il web Vendere più facilmente con il web Conquistare nuovi mercati
Risultati di un consulente web

CASE STUDY: acquisto beni di lusso

E’ una cosa piuttosto ovvia che la maggior parte del mio lavoro di consulente di web marketing consiste nel realizzare per i clienti campagne di acquisizione di contatti commerciali o comunque connesse alla vendita. Chi si rivolge a me lo...

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CASE STUDY: lead generation settore immobiliare

Nel campo della consulenza web marketing, come in molti altri settori, si trovano individui e aziende che, come si dice, predicano bene e razzolano male. Affermano e scrivono certe cose, ma poi ne fanno altre. E questa volta sento di...

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Ultimi articoli consulenza web

Promuovere sul web gli agriturismi con la comunicazione mirata

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Ho parlato spesso su questo blog di quanto siano potenti quelle strategie di lead generation da web (generazione di contati commerciali), basate su sistemi pubblicitari come AdWords. Funzionano, e chi le usa come si deve lo sperimenta ogni giorno. Ma una delle cose che facendo il consulente web marketing si impara abbastanza presto, è che vi sono casi in cui tali strategie possono essere affiancate da tecniche diverse, magari più adatte per un certo tipo di business o di nicchia. Per questo oggi prenderò in considerazione una di queste tecniche ulteriori, analizzando il caso di un agriturismo. Caso che vale come esempio anche per tutta quella serie di attività ad esso simili e che possono essere efficacemente promosse con questa strategia. Allora, hai un agriturismo e vuoi promuoverlo sul web per raggiungere nuovi clienti. Tra le diverse tipologie di agriturismo esistenti per questa tecnica sarebbe meglio che il tuo fosse...

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Da lead a cliente acquisito: dove non sbagliare

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E’ possibile che ci siano degli imprenditori e professionisti che pur avendo la necessità di acquisire nuovi clienti per la loro attività, rifiutano di occuparsi delle richieste da parte di potenziali clienti che ricevono dal web? E’ possibile. E lo dimostro raccontando il caso di un mio cliente, un chirurgo estetico già con una buona esperienza, per il quale tempo fa ho iniziato una campagna di lead generation appoggiata in gran parte su pubblicità AdWords e in misura minore su traffico organico dai motori. Nell’impostare il tutto gli avevo anche proposto di esaminare la sua strategia e la sua “tattica” commerciale a valle della lead generation. Andare cioè a vedere come avrebbe gestito i contatti commerciali che gli sarebbero arrivati dal web. Cosa che significa rispondere a domande come: In che modo avrebbe risposto al telefono o alle e-mail? In che modo si sarebbe presentato al potenziale cliente nel suo...

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Saper gestire i lead per trasformarli in clienti

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Non è casuale che almeno nel 50% dei casi quello che un cliente chiede come obbiettivo di una consulenza web marketing siano dei contatti commerciali. Tutti gli imprenditori e i professionisti vogliono ricevere lead attraverso il web, perché sanno che il web è una grande opportunità. Tanto che la lead generation da web sta diventando ormai quasi una moda. Quello che si sa meno è però che un lead, un contatto commerciale, è solo un lead, non un cliente. Perché un lead diventi un cliente e sia quindi davvero fruttuoso, deve essere “trasformato” in un cliente. Ed è proprio di questa capacità che non poche aziende e professionisti si dimostrano sprovvisti. Puoi avere dal web tutti i lead che desideri, ma se non sei in grado di trasformarne una sufficiente parte in clienti, allora la tua ottima lead generation ti avrà fatto solo perdere tempo e soldi. Ma come è...

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Procurarsi clienti attraverso il web: le 6 caratteristiche di un sistema efficace

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Sai qual’è il 90% delle volte il più grande problema di chi inizia un’attività? Farsi conoscere. E ha poca importanza se si vendono servizi o prodotti, o quali prodotti o servizi si vendono: se non sei conosciuto nessuno comprerà quello che vendi. La difficoltà di questa situazione è che si presenta come il solito gatto che si morde la coda: se non ti conoscono nessuno compra quello che vendi, ma se nessuno compra, nessuno può conoscerti. Perché solo comprando i tuoi servizi o prodotti possono conoscerti. E purtroppo non ha importanza quanto siano buoni i servizi o prodotti che offri. Se nessuno li compra, nessuno ne sarà a conoscenza. Come uscire da questa situazione? Se ci pensi vedrai che una leva per spezzare questo cerchio è quella di fare in modo di “non legare” la possiblità di farsi conoscere alla vendita dei propri prodotti o servizi. Devi avere un pubblico...

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Vendere di più con la pubblicità web: quando usare AdWords e quando usare Facebook

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Se il tuo obbiettivo è raggiungere nuovi clienti o vendere meglio e di più attraverso un web marketing efficace, allora, come già altre volte ho scritto su questo sito, hai bisogno di un sistema collaudato che ti permetta di raggiungere i risultati voluti. Un sistema che dia risultati costanti e ragionevolmente prevedibili e che continui a funzionare anche nei momenti più difficili, anche nei momenti di crisi, quando cioè è più difficile vendere perché gli utenti sono meno disposto a comprare. Una delle leve di questo sistema, uno degli elementi che integrati con gli altri permettono di funzionare e di portare risultati costanti e prevedibili, è la pubblicità sul Web. Questa è una leva essenziale perché per poter presentare i tuoi prodotti o servizi, è necessario che sul tuo sito arrivino utenti interessati a quello che offri, e uno dei modi perché questo avvenga è la pubblicità a pagamento. Per...

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Vendi sempre di più ai tuoi clienti acquisiti: la comunicazione broadcasting automatizzata

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Nel mio lavoro di consulete web marketing sono due le domande che di più mi sento fare e che se intendi utilizzare efficacemente il web per la tua attività, probabilmente anche tu ti sei già fatto: 1 – come posso acquisire nuovi clienti? 2 – come posso vendere di più ai clienti che ho già? Alla prima domanda ti ho già risposto in altri articoli e continuerò a farlo. Oggi invece voglio darti una risposta alla seconda svelandoti una potente strategia di marketing che anche tu puoi implementare con successo. Ci sono certo diversi modi per vendere di più ai clienti già acquisiti. Ma ce n’é uno che non ha rivali: la comunicazione broadcasting automatizzata attraverso e-mail. Cosa è? E’ una strategia di marketing che ti permette di: 1 – utilizzare la tecnica broadcasting: comunicare con molti clienti contemporaneamente a costi quasi nulli 2 – stare in continuo contatto con...

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Gli errori dei blog aziendali e come evitarli (2)

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Il blog è un potentissimo strumento di marketing, ancora poco utilizzato da aziende e professionisti, che tra gli altri vantaggi ti da quello di differenziarti dai tuoi concorrenti. Per questo ti avevo parlato in questo articolo di diversi dei più comuni errori dei blog aziendali e di come evitarli. Eccone qui alcuni altri: Pensare che i tuoi potenziali clienti non leggano i blog Ci sono imprenditori che pensano ancoara che i blog siano cose da ragazzi, da sedicenti giornalisti e così via… Non riescono a credere che i loro potenziali clienti avrebbero interesse a leggere il blog della loro azienda. Grande errore. E’ difficile trovare qualcuno che non sia interessato o almeno incuriosito a sapere qualcosa di un’azienda che tratta prodotti o servizi che a lui interessano, per conoscerla sotto un’altra angolatura. Un’angolatura più diretta, più “interna”. Ed è questa curiosità uno dei tuoi alleati. Sfruttandola potrai avvicinare il tuo...

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Web marketing scientifico: vincere grazie al dubbio.

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Oggi ti parlo di una delle leve del web marketing scientifico e quindi di uno dei tuoi più grandi alleati se sei interessato a vendere di più, più facilmente e con più profitto sul web: il dubbio. Forse ti sembrerà strano che il dubbio aiuti a vincere. Ma nella realtà del web  accade proprio questo. Perché? Il motivo è semplice:  chi dubita riguardo più alternative, quando ne ha la possibilità le prova tutte. E poi sceglie quella migliore. Te lo illustrerò meglio con un esempio che mi è capitato nel quale vedrai come avevo inizialmente un’opinione diversa da quella di un mio amico e  anche che alla fine NON ho avuto ragione. Ma vedrai anche che grazie al dubbio ho sperimentato tutte le diverse alternative e infine ho scelto quella migliore. Ecco quello che mi è capitato. Stavo apprestando una campagna di web marketing appoggiata ad AdWords per dei servizi...

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Vendi più facilmente mettendo fretta al cliente.

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Oggi ti voglio parlare di un tuo potente alleato: “la fretta dei tuoi clienti“. Forse non hai mai pensato che possa essere un tuo alleato, eppure credo che diverse volte nella tua vita sia stato uno degli elementi che ti ha indotto a comprare qualcosa subito, proprio in quel determinato momento. Perché è proprio questo il punto. A volte, nonostante l’offerta sia ben fatta, il target ben scelto, il messaggio ben studiato, può capitare che un potenziale cliente, pur interessato, alla fine non comperi (o non chieda informazioni) solo perché nella sua mente posticipa l’azione in un futuro più o meno determinato. Vuole comprare o chiederti informazioni, ma non vuole farlo subito. Ma alla fine non compera. E questo non perché vuole ad esempio informarsi meglio prima di passare all’azione magari considerando le offerte dei tuoi concorrenti. No. Non passa all’azione essenzialmente per un motivo: è pigro. Non solo lui....

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Gli errori dei blog aziendali e come evitarli

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Come avevo scritto in questo articolo, sia che tu sia un imprenditore che un professionista, se vuoi implementare un web marketing vincente e differenziarti sul web dai tuoi concorrenti, un modo efficace è quelpalo di creare il tuo blog. Bene. Ti consiglio però di non cadere negli errori in cui incorrono diversi professionisti e aziende nell’utilizzo di questo strumento. Errori che mi capita di vedere troppo spesso girando per la rete e che rischiano di spezzare le gambe alla potenza comunicativa e commerciale di un blog aziendale. Ecco quì quindi 3 dei più comuni di tali errori e alcuni consigli per evitarli: Non pensare il blog come strumento di marketing che significa rinunciare alla funzione per il quale esiste. L’obbiettivo essenziale del blog è infatti quello di farti vendere di più e con più facilità, e questo alla fine, anche se il blog è più impostato verso un discorso di...

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" Dal web è possibile ricevere richieste commerciali per molte tipologie di aziende e settori. Un importante settore in Italia è quello dei capannoni prefabbricati. I capannoni prefabbricati sono infatti la tipologia di capannone maggiormente costruita, e rappresentano un importantissimo strumento di lavoro e investimento per l'imprenditore. Sono molti gli imprenditori che utilizzano il web per cercare una seria azienda per affidargli la costruzione del proprio capannone industriale, commerciale o agricolo. Per questo motivo il web può essere importante per le aziende di capannoni prefabbricati. "

" Altro settore interessante da cui poter ricevere contatti commerciali è quello dello smaltimento di eternit. Sono ormai infatti moltissime le aziende che forniscono in Italia servizi di smaltimento di eternit. E sono moltissimi coloro che avendo dell'eternit o dell'amianto nella propria abitazione, hanno la necessità di smaltirlo. Quello che può fare quindi una efficacia campagna web è favorire l'incontro tra le aziende di smaltimento e bonifica e coloro che vogliono smaltire l'eternit della propria abitazione in economia e sicurezza. "